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 江门市耀科电子有限公司及惠州市耀科电子有限公司隶属耀科实业公司，生产高精密度单、双面、多层印刷线路板、铝基线路板及柔性线路板为主，配套SMT/AI/HI来料加工及总装的企业。公司总投资6000多万元人民币。现有员工800余人，现有工厂面积18600平方米。全套引进先进的线路板生产设备及电子贴装设备，由多名电路板行业的专家级人士创建.我们公司倡导“四创”文明，充分发挥新技术在企业经营中的主导作用,以满足客户的各种需求为己任，全面为客户提供印制板相关技术的支持与服务，年产能100万平方米，是一家规模强大、设备完善、管理严格、品质卓越的线路板制造厂家。
      本公司生产的高精度、高密度电路板广泛用于计算机、通信、航空航天设备、汽车、电力供应、LED照明及一般消费电子产品等领域，产品通过UL认证，符合欧盟RoHS指令的要求，性能达到IPC、MIL标准。公司本著“精益求精、追求卓越”的质量方针，积极推广ISO9002质量体系，产品广泛出口到美洲、欧洲、日本、新加坡、韩国等国家和地区。
      凭着超过十年的PCB制造及贴装经验及ISO9002质量管理体系，先进的厂房设备，我公司拥有许多知名客户：PHILIPS、CREATIVE、D-LINK、CANON、SHARP、GVC、长虹等。
      目前公司在惠州市潼侨工业基地主要产品为高精密度的双面、多层线路板为主，拓展高精密度产品生产及设计研发，并借当地资源优势大大降低生产成本，提高公司市场竞争力。

本公司生产的高精度、高密度电路板广泛用于计算机、通信、航空航天设备、汽车、电力供应及一般消费电子产品等领域，产品通过UL认证，符合欧盟RoHS指令的要求，性能达到IPC、MIL标准。公司本著“精益求精、敬业乐业”的质量方针，积极推广ISO9002质量体系，产品广泛出口到美洲、欧洲、日本、新加坡、韩国等国家和地区。
加工范围：双面.多层印刷电路板、单双面柔性线路板（FPC）、铝基线路板、陶瓷基线路板、ＨＤＩ线路板、铁基板、铜基板、高频板、罗杰斯、聚四佛乙稀．
层数（）2—28
板材类型FR-4、CEM-1、CEM-3、22F、LF-1(铝基)、LF-2(铝基)、陶瓷基
板材混压4层--6层6层--8层
尺寸610mm X 1100mm
外形尺寸公差±0.13mm±0.10mm
板厚范围0.1mm--6.00mm 0.10mm--8.00mm
板厚公差( t≥0.8mm)±8%±5%
板厚公差(t＜0.8mm)±10%±8%
介质厚度0.076mm--6.00mm 0.076mm--0.100mm
最小线宽0.075mm（3mil）0.063mm(2.5mil)
最小线距0.075mm（3mil）0.063mm(2.5mil)
外层铜厚8.75um--1050um 8.75um--1050um
内层铜厚8.75um--1050um 8.75um--1050um
钻孔孔径(机械钻) 0.25mm--6.00mm 0.15mm--0.25mm
成孔孔径(机械钻) 0.20mm--6.00mm 0.10mm--0.15mm
孔径公差(机械钻) /- 0.08 mm (沉铜孔): /- 0.05 mm (非沉铜孔): 0.1/-0.05 mm (啤孔)
孔位公差(机械钻) /-0.075mm: (钻孔): /- 0.10 mm (啤孔) 0.050mm
激光钻孔孔径0.10mm 0.075mm
板厚孔径比12.5：1 20：1
阻焊类型感光绿、黄、黑、白、紫、蓝、油墨
阻抗公差±10%±5%
表面处理类型热风整平、电镀镍金、厚硬/软金、化学镍金、无铅沉锡、无铅喷锡、抗氧化（OSP）

江门市耀科电子有限公司及惠州市耀科电子科技有限公司隶属耀科实业（香港）有限公司是一家生产高热导金属基绝缘电子材料研发、生产及其二次产品开发、生产加工的技术型民营企业。本企业生产的材料通过长城认证，广泛应用于通信、电力、电子、医疗设备、机械设备、照明等领域。本企业通过9001/2000质量体系认证，拥有多项专利技术，产品被港台及大陆企业广泛应用。
       我们精通半导体导热技术，不仅在导热金属电路板（金属PWB）铝基板、铁基板方面具有的研发及生产水平；而且在LED热沉方案、大功率LED导热板、目前的主要产品有：大功率LED散热板、铝基板、铁基板、陶瓷基板、铜基板。 

 “诚信、优质、高效”是公司的宗旨，客户为、做品质、达效率、创成本是公司立足市场寻求发展坚持不变的方向。

加工范围：单.双面.多层印刷铝基板、铁基板、陶瓷基板、铜基线路板。
板材种类：FR-4、铝基、铁基、陶瓷基、铜基
铜箔厚度：1/2-6盎司,
线路层数：1-6层，
最小线宽：0.1mm(4 mils),
最小线距：0.1mm(4 mils) ,
最小孔径：0.25mm(10 mils) ,
线路转移：曝光线路(湿膜、干膜）、丝印线路,
板材厚度：0.2-3.0mm.
表面工艺：镀金、喷锡、沉镍金、碳膜、沉银、抗氧化.
防焊油墨:感光、热、UV光固化油墨,
以优质、高效取得客户信赖！！！

要学会察颜观色，面对什么人说什么话

就说纸箱纸纸盒吧,我们的供应商有8-9家,远的在温州龙港,上海浦东,有个客户还指定了个珠海的.

近的在省内,

我派单的顺序是,大厂的一般价格高,质量好,交货一般,所以重要客户和版面复杂的满足交货期的交给他们.

小厂的价格低,我对有话语权,把订单紧,质量一般的交给他们.

就采购而言,大多学过SWOT分析,即评估自己的长处和短处,有了这些才会找大或小的供应商.

如果客户审厂的话，一般是采购，研发，品质一起来审，这个大厂与小厂的区别就出来了！众口难调啊

我觉得做业务要懂得采购暗语你听懂多少？正如你引述所说，规模大，采购的私包手续烦琐，但采购作为公的方面上，还是希望供应商是有一定实力的。

而任兄又是一个销售高手，听出采购的顾累之处，一针回天立马变回活单。

所以销售中，产品重要还是公司重要还是销售人员重要，我曾经雄辩过这个PK题，销售人员最重要！

其实我觉得根据不同环境，针对不同的客户，向客户显示一下自己的实力也是不错的选择，这样会让客户深信你。

有些采购牛皮轰轰，你不把自己说得实力强一点，他会很嚣张，不过有些确实也不太愿意跟大厂合作，大厂回扣很难拿到，服务又跟不到位，

不知道我做得对不对，客户问我们有多少人，我会如实说，十来个，因为事实也是如此，但是我也会跟客户保证，我不夸我们的金刚石刀具有多么多么的好，也不跟市场上谁谁谁家的比，但我只说，我们出的货，品质和售后等各方面我们会负责跟进到底，一定会给客户一个满意的交待，而且我们的几款刀具也的确是在跟行业中哪哪家客户在供应之类的~其实，业务是人做出来的，而不是公司规模做出来的。呵呵，个人的理解

做生意讲究的是灵活，和客户打交道之前一定要先了解对方，这样才能赢得对方的信任让其和你成交。

不管您是大厂还是小厂，只要您对自己销售出去的产品负责，在市场上您就会获胜！

江门市耀科电子有限公司及惠州市耀科电子有限公司隶属耀科实业公司，生产高精密度单、双面、多层印刷线路板、铝基线路板及柔性线路板为主，配套SMT/AI/HI来料加工及总装的企业。公司总投资6000多万元人民币。现有员工800余人，现有工厂面积18600平方米。全套引进先进的线路板生产设备及电子贴装设备，由多名电路板行业的专家级人士创建.我们公司倡导“四创”文明，充分发挥新技术在企业经营中的主导作用,以满足客户的各种需求为己任，全面为客户提供印制板相关技术的支持与服务，年产能100万平方米，是一家规模强大、设备完善、管理严格、品质卓越的线路板制造厂家。 本公司生产的高精度、高密度电路板广泛用于计算机、通信、航空航天设备、汽车、电力供应、LED照明及一般消费电子产品等领域，产品通过UL认证，符合欧盟RoHS指令的要求，性能达到IPC、MIL标准。 公司本著“精益求精、追求卓越”的质量方针，积极推广ISO9002质量体系，产品广泛出口到美洲、欧洲、日本、新加坡、韩国等国家和地区。 凭着超过十年的PCB制造及贴装经验及ISO9002质量管理体系，先进的厂房设备，我公司拥有许多知名客户：PHILIPS、CREATIVE、D-LINK、CANON、SHARP、 GVC、长虹等。 本公司生产的高精度、高密度电路板广泛用于计算机、通信、航空航天设备、汽车、电力供应及一般消费电子产品等领域，产品通过UL认证，符合欧盟RoHS指令的要求，性能达到IPC、MIL标准。 公司本著“精益求精、敬业乐业”的质量方针，积极推广ISO9002质量体系，产品广泛出口到美洲、欧洲、日本、新加坡、韩国等国家和地区。 加工范围：双面.多层印刷电路板、单双面柔性线路板（FPC）、铝基线路板、陶瓷基线路板、ＨＤＩ线路板、铁基板、铜基板、高频板、罗杰斯、聚四佛乙稀． 层数（）2—28 板材类型FR-4、CEM-1、CEM-3、22F、LF-1(铝基)、LF-2(铝基)、陶瓷基 板材混压4层--6层6层--8层 尺寸610mm X 1100mm 外形尺寸公差±0.13mm ±0.10mm 板厚范围0.1mm--6.00mm 0.10mm--8.00mm 板厚公差( t≥0.8mm) ±8% ±5% 板厚公差(t＜0.8mm) ±10% ±8% 介质厚度0.076mm--6.00mm 0.076mm--0.100mm 最小线宽0.075mm（3mil）0.063mm(2.5mil) 最小线距0.075mm（3mil）0.063mm(2.5mil) 外层铜厚8.75um--1050um 8.75um--1050um 内层铜厚8.75um--1050um 8.75um--1050um 钻孔孔径(机械钻) 0.25mm--6.00mm 0.15mm--0.25mm 成孔孔径(机械钻) 0.20mm--6.00mm 0.10mm--0.15mm 孔径公差(机械钻) +/- 0.08 mm (沉铜孔): +/- 0.05 mm (非沉铜孔): +0.1/-0.05 mm (啤孔) 孔位公差(机械钻) +/-0.075mm: (钻孔): +/- 0.10 mm (啤孔) 0.050mm 激光钻孔孔径0.10mm 0.075mm 板厚孔径比12.5：1 20：1 阻焊类型 感光绿、黄、黑、白、紫、蓝、油墨 阻抗公差±10% ±5% 表面处理类型 热风整平、电镀镍金、厚硬/软金、化学镍金、无铅沉锡、无铅喷锡、抗氧化（OSP） 本企业通过9001/2000质量体系认证，拥有多项专利技术，产品被港台及大陆企业广泛应用。 我们精通半导体导热技术，不仅在导热金属电路板（金属PWB）铝基板、铁基板方面具有的研发及生产水平；而且在LED热沉方案、大功率LED导热板、目前的主要产品有：大功率LED散热板、铝基板、铁基板、陶瓷基板、铜基板。 “诚信、优质、高效”是公司的宗旨，客户为、做品质、达效率、创成本是公司立足市场寻求发展坚持不变的方向。以优质、高效取得客户信赖！！！