第三步:找到产品的支持点。消费者是不容欺骗的,产品需要真实的支持点,让它真实可信。例如IBM“系统解决方案”这个差异化的概念成功实施战略转型,那是因为IBM的规模和多领域技术优势,是它天然的支持点。差异化不是空中楼阁,消费者需要真实的证明,产品须能支撑起品牌的概念。
第四步:与传播。有了差异化的概念,还需要将这个概念植入消费者者心智,这样才建立起自己的定位。差异化是的比如广告、手册、网站、公关等都应尽力体现出差异化,而这些差异化需要有一个明确的中心,就是我们的定位。与传播不是对外的,对内一样重要。在企业的销售、产品开发、生产等任何大家可以着力的地方都需要贯彻,企业资源围绕着定位进行匹配。这样,才可以说为品牌建立了定位。红星鲁丽