- 品牌/商标：天翔冷柜
- 企业类型：制造商
- 新旧程度：全新
- 原产地：广东
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工作中常常听到一些店长的抱怨，在门店运营的过程中，制定了许多利于提升业绩的管理目标，但往往达不到自己的预期。其中，有一位吴店长是个非常注重目标管理的门店经理人。在他执掌门店的半年时间里，大大小小的管理目标制定了数十种，诸如考勤目标、奖惩目标、薪酬目标、岗位目标、绩效考核目标等，应有尽有，极其详尽。然而，这些目标所发挥的作用却远远没有达到他的预期。比如他制定的考核目标，虽然对员工的销售任务提出了明确目标，但却没有对员工如何完成销售任务进行渠道上的引导，导致员工茫然面对目标却营销乏术，纷纷折戟在通往目标的路上。按照规定，完不成销售任务，绩效就会相应降低。但问题是，如果只是个别人完不成销售任务还好说，即使扣发工资也不会有多大阻力，但大部分人完不成任务，罚款制度的执行就有了很大的难度。这从另一个角度来分析，肯定是管理本身有问题了。没办法，为了缓解员工抱怨的情绪，吴店长只好调整销售制度，降低目标要求。
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