西门子华中地区总代理

西门子华中地区总代理 西门子华中地区总代理 西门子华中地区总代理

西门子家电自进入中国以来，在短短的10余年时间里，西门子家电市场占有率一直飞速增长。在中国，它的高端品质、时尚设计深获中国消费者的青睐。然而社会环境，媒体环境，目标群体都在剧烈变化中……

　　我们的目标群体是70、80前后的社会中坚力量，关注新鲜资讯并热衷参加各种趣味简单的活动并分享给身边朋友的人群。家电行业是一个相对较为成熟的行业，如何在众多的竞争对手中脱颖而出？如何融合中国特色推广？如何在扩大品牌度的同时调动消费者的参与热情？成为传播中的挑战。

　　营销目标：

　　提升“元·动力”厨房的度
　　提高受众对产品的认知度，扩大“元·动力”整体厨房的度。

　　提升相关活动的关注度
　　利用网络热点和趋势，尝试更多新手段，更趣味性的方式推广新品，使受众充分参与到活动中，关注到新品。

　　提升迷你站的流量
　　根据目标受众网络触点，分析出匹配媒体组合，进行大量曝光，以提升迷你站流量，宣传新品“元·动力”厨房。

　　提升广告TVC的曝光量
　　通过广泛迅速地曝光广告TVC或以视窗形式强势露出来吸引消费者眼球，产品亮点自然展现。

　　策略与创意：

　　西门子元动力厨房包括吸油烟机、燃气灶、消毒柜、烤箱、蒸炉、微波炉六款厨房电器。其在面对中国消费者进行营销推广的过程中，很好地融入中国特色，将中国风自然元素“风、火、氧、电、波、气”与产品一一匹配，这从根本上就已经拉近了与中国消费者的心理距离。在网络宣传过程中，也能够很好地将这六大元素融入到网站的建设中，如豆瓣小站的背景设计为有六种自然元素融合的星空图，无意中更是增强了东方特有的神秘气氛，更加吸引网民的关注。

　　而在豆瓣活动安排上，又巧妙借用“五行相生相克”原理，通过受众的生辰八字测算出所缺之物，然后推荐相应菜谱予以补充。“五行”关乎自然的呈现与持续运作，与西门子倡导的“源于自然，澎湃激情”理念相吻合；五行缺一不可，这种整体把握的思想又与西门子整体厨房概念想契合。同时，通过受众“五行盈缺”归元食谱的推荐，也将西门子厨电将烹饪出美味可口的饭菜思想呈献给中国消费者，说明不仅仅只有中国生产的厨具才适合中国受众的内涵。

　　执行过程/媒体表现：

　　元·动力厨房主视觉：

　　元·动力厨房产品介绍Minisite：

　　此次为了集中推广整体厨房产品，在网络上宣传路径也更是全面。分别从受众了解产品的四个渐进过程着手，全面撒网。

　　首先要让受众“认知”到西门子正在进行“元·动力”厨房宣传活动，所以要在受众面比较广的网站对此次活动进行广泛的宣传造势，提前给品牌进行曝光，制造互联网舆论，为后期活动铺垫。西门子家电选择了门户网站、视频网站，并且在与西门子用户相匹配的某财经杂志电子期刊上进行广告植入，在iPad上进行广泛宣传。

　　6大元素的视频

　　Ipad广告

　　通过认知阶段的了解和探索阶段的搜索，受众来到专门为之设计的Minisite网站上。此网站被设计成裸眼3D效果的厨房，西门子六大厨具就隐藏在此厨房中。说之为“隐藏”，是因为此厨房一开始是用线条勾勒出的3D黑白模块，要通过网友收集与六大厨具相匹配的六大自然界的元素，才能逐一点亮厨具，彩色美观的厨房才能呈现在网友面前。

　　3D 建模厨房，高品质在线体验

　　元·动力厨房互动活动Minisite：

　　收集方式：

　　为了欣赏到色彩鲜艳的3D厨房，网民开始了元素收集之旅。此次提供给网民收集元素点亮3D建模的方式有三种：一是点击在各大网站投放的创意广告；二是收集网易“炫动”易邮票；三是通过活动分享获取元素。此次收集元素的两大不同之处，是在分享收集元素过程中限制用户每天只可以分享，避免刷屏带来的垃圾分享，确保每次分享的成效；第二是在创意广告的设计上，为了方便网友收集元素，将广告通过技术处理设计成六个元素轮播的形式，用户可以随机看到不同广告，收集不同元素。在不支持轮播技术的网站上则通过手动操作的方式，一天或者半天更换一条广告，这样简单易操作的方式保证了用户的高参与性，也吸引网友积极参与活动中。